Skills para el cargo
Ventas
100%
Conocimiento de productos Skandia
100%
Diseño instruccional
90%
OPORTUNIDAD
Gerente de Capacitación Comercial
Diseñar, impartir y acompañar programas de capacitación comercial que integren teoría y práctica en ventas, procesos comerciales, habilidades técnicas y comprensión del modelo de negocio de Skandia. El objetivo principal es acelerar la curva de aprendizaje de los nuevos ingresos, motivarlos y guiarlos durante sus primeros seis meses, asegurando que desarrollen las competencias necesarias para alcanzar el éxito en su rol.
Conocimientos y habilidades
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Finanzas o carreras afines.
- Mínimo 3 años en posiciones comerciales, con resultados comprobables en ventas.
- Experiencia previa en capacitación, coaching o formación de equipos comerciales.
- Dominio del proceso de ventas, prospección, negociación y cierre.
- Capacidad para diseñar e impartir entrenamientos dinámicos y enfocados en resultados.
- Comunicación efectiva y persuasiva.
- Liderazgo inspirador y motivacional.
- Enseñanza práctica mediante role plays, simulaciones y shadowing.
- Habilidad para manejar objeciones y enseñar cómo hacerlo.
- Orientación a resultados y medición de impacto.
- Empatía, escucha activa y habilidades de coaching.
- Excel avanzado.
- Herramientas CRM (nivel básico).
- Herramientas de diseño (nivel intermedio).
- Inglés intermedio.
- AMIB y CNSF
Responsabilidades
- Diseño e implementación de programas: Crear, actualizar e impartir programas de capacitación en ventas, procesos comerciales y conocimientos técnicos de Skandia, combinando teoría con práctica.
- Capacitación práctica: Facilitar entrenamientos vivenciales que incluyan simulaciones de venta, manejo de objeciones y cierres efectivos, así como acompañamiento en primeras citas y cierres reales.
- Coaching individual y grupal: Brindar seguimiento continuo a los nuevos ingresos, identificando fortalezas y áreas de mejora, ofreciendo retroalimentación y motivación constante.
- Liderazgo en la inducción comercial: Fungir como referente y mentor para los nuevos colaboradores, impulsando la confianza, disciplina y compromiso con los objetivos del área comercial.
- Evaluación del aprendizaje: Medir la efectividad de las capacitaciones mediante indicadores de desempeño (como productividad en ventas y cumplimiento de procesos comerciales) y realizar ajustes con base en los resultados.
- Alineación estratégica: Colaborar con líderes comerciales y del área de capacitación para asegurar que los programas estén alineados con la estrategia organizacional.
- Motivación y cultura de éxito: Inspirar a los asesores a mantener altos estándares de servicio y venta, promoviendo los valores y cultura de Skandia.
